伊能静开始直播的时间并不算太早，路线也并不独特。 在她之前，董洁、张晓慧、张静初、杨蓉、张俪、董璇等女明星就已经塑造了“品质女演员”、“精致女人”的形象。 其中，董洁和张晓慧凭借的是自身的选品能力。 、言论风格、审美体系拥有一批忠实粉丝。

在这样的背景下，伊能静的直播取得了成功。 很多网友认为是因为伊能静不仅精致还增添了真实感。 她更像是一个“网络活人”而不仅仅是一个人。 一位女明星。

比如，在介绍香薰蜡烛时，她会讲自己曾经是一个卖火柴的小女孩，一个普通人，但通过努力，终于变成了飞翔在枝头的凤凰，那些蜡烛承载着她的故事。过去的。

她一次次提起自己的成长经历，并不回避债务、贫穷、痛苦。 “我觉得她不是在卖东西，而是在卖希望和抱负。当我说每句话时，她都是一个超级买家。” 有网友对她进行了评价。

用“地下室女孩”的经历来贴近普通消费者，用精致女明星的现状来展现自己的审美品位，让看她直播的人相信每一件产品，相信自己。 在首场现场表演结束时，她说道：“荣格说，向内看的人是在做梦，向内看的人是醒着的。我们允许自己睡着，但我们必须学会唤醒自己小9直播平台，全心全意地感受自己。” . 与这个世界上一切美好事物的丰富和幸福的关系。”

不管销售业绩如何，伊能静对外树立形象的目标已经达到了。

买家型主播突围

有人说，小红书的直播现在主打“姐姐IP”。 各位“有故事的女同学”在直播间分享自己的故事，输出自己的想法，在说说笑笑中静静地完成带货任务。

事实上，直播桌上不乏优秀选手，但消费者的需求一直在变化。 从一开始的叫卖、戏剧、超低价，到后来教化妆、穿衣、英语，再到现在输出一整套以个人特色为核心的生活方式，足见消费需求的变化。

“很多直播间一进就想退出，吵闹的氛围、不靠谱的宣传、麻木不仁的‘3、2、1，连线’，尴尬得让人挠痒痒。” 这种想法是不可接受的。 消费者的共同心声。 于是，东方精选、董洁、柴碧云等主播陆续从各个平台涌现。

但想要让消费者心甘情愿地掏出钱包，光有氛围感是不够的。 如何利用新鲜感来增加消费者进入直播间的频率，如何让消费者在直播间停留更长时间，最终获得销售的有效转化，是当前直播销售的一大竞争难点。

事实上，直播带货的买家时代已经悄然开启。 长期被贴上专业时尚买手标签的张小蕙就是这一类别的代表，而以生活经历丰富购物审美的伊能静也是这一类别的代表。 由于明星身份，他们拥有精准覆盖受众、持续传播影响力的天然优势。

越来越多的女明星走上买主播的路线

然而，越来越多的买家型主播在各个平台上涌现。 他们竞争的不是商品的价格或数量，而是个人品味和挖掘“尖货”的能力。

“专业买家是一个非常复杂的职业。 看秀、采购是买家必须具备的基本技能。 除此之外，还有无数的市场调研、品牌关系建立、卖点提取、新品上市计划、销售培训等等小9直播平台，该系列的细节需要下功夫。 当然，专业买手必须有审美，但不能只有审美。”一位时尚行业员工对Zinc Scale说道。

该员工透露，过去线下购物店实际上面临着比较大的竞争压力。 优质的客群、一流的选址，是品牌提出的严格要求。

所以如果买家转向线上，虽然可以从更大的流量池中捞金，但也会脱离“小而美”的商业逻辑，意味着更多的挑战。 比如账号运营能力、售后处理水平，都是买家型主播无法回避的问题。

总而言之，买手型主播是当前直播赛道中出现的新角色，带来新的故事，但未来能否登上更大的舞台还有待市场检验。

批发主播的新陈代谢将成为王牌

李佳琦和中餐的不当言论，再次让直播市场陷入热议。

但事实上，在李佳琦因不当言论“翻车”之前，他的带货之路就已经开始走下坡路了。 2022年双十一以来，不少消费者发现，李佳琦直播间的所谓优惠，其实已经不如以前了。

“价格基本上和其他渠道一样，有时官方旗舰店还有更多赠品。” 一位消费者告诉锌秤，“即使是大促销节，也基本不需要在直播间等待抢货。 必要性。”或许正如李佳琦本人在直播间所说，他继续留在直播间的意义，其实就是为了陪伴长久以来支持他的消费者。

由于头部主播不再拥有最优惠的直播机制，消费者的选择不再唯一。 主播形象、直播间氛围、售后保障等因素将进一步吸引消费者的关注。

更重要的是，主播需要具备更加鲜明的直播特色和选品特色。 面对日益平等的价格机制，谁能从大量产品中挑选出更好的产品，或者创造出更加独特的风格，谁就拥有了难以替代的王牌。

对于平台而言，拥有更多不同风格的买手型主播，可以打造更加多元化的生态系统，实现全面种植，吸引不同层次的消费者，进一步增强平台的吸引力。

东方精选推出多平台发展模式

从长远来看，直播到底应该以人为主还是以货为主，似乎已经不能单独讨论了。 主播和平台的关系可能不会像过去那么紧密。 就像东方精选现在不仅是团队运作，而且是多条腿运作，在抖音、淘宝、还有自己的APP上共同发展。

在线经济电子商务研究中心此前发布的《2022年中国直播电商市场数据报告》显示，从用户规模来看，2022年直播电商用户规模将达4.73亿人，同比增长1.7%。年增长10%，且增速正在下降。 2018年至2021年，直播电商用户规模分别为2.2亿、2.5亿、3.72亿、4.3亿。 2020年用户规模增速达到峰值48.8%，随后两年增速逐渐放缓。

黄金期过后发展放缓是大局。 未来的比赛将进一步考验从内容输出到平台运营等各个方面的实力。